Главная - Дипломные работы - Торговля - Коммерческая деятельность

Особенности осуществления коммерческой деятельности и ее эффектив-ность на производственном предприятии ОАО Форнакс

Цена: 1520 руб.
Количество страниц: 74
Год: 2006.
Дипломная работа посвящена коммерческой работе на производственных предприятиях. В теоретической главе раскрыто понятие коммерческой работы по закупке сырья, материалов и вспомогательных средств, а также сбытовой деятельности. Вторая глава содержит анализ коммерческой деятельности конкретного производственного предприятия хлебопекарной отрасли во всех ее составляющих. Выявив имеющиеся проблемы, автор разрабатывает рекомендации для данного предприятия по совершенствованию его коммерческой работы. Работа иллюстрирована, содержит необходимые расчеты.

Оглавление:

ВВЕДЕНИЕ
1. КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА НА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
1.1. Понятие и основные функции коммерческой работы на производственных предприятиях
1.2. Коммерческая работа по закупке сырья, материалов и вспомогательных средств
1.3. Сбытовая деятельность производственных предприятий
2. СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО ФОРНАКС
2.1. Краткая характеристика предприятия и его организационная структура
2.2. Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и материальных ресурсов
2.3. Коммерческая деятельность предприятия по реализации готовой продукции
2.4. Рекламная деятельность
2.5. Изучение покупательского спроса и расширение ассортимента
3. ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО ФОРНАКС
3.1. Перспективные направления развития предприятия
3.2. Предложения по улучшению договорной работы с
поставщиками и покупателями ОАО Форнакс
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

К работе прилагается:

Приложений нет

Читать введение

В условиях рынка предприятия и фирмы объективно поставлены в та-кие условия, когда приходится всю работу, начиная с ее планирования и заканчивая уплатой налогов в конце отчетного года, осуществлять самим, на свой страх и риск. Вся последовательность операций, которые осущест-вляются между этими крайними позициями, представляет собой коммер-ческую деятельность, потому что сама организация этих операций должна быть настолько эффективной, чтобы в результате всей проделанной рабо-ты предприятие или фирма получили бы наибольшую прибыль при наименьших затратах.
Признавая безусловную значимость коммерческой деятельности в ра-боте предприятий и организаций, исследователи в разные исторические и социально-экономические эпохи в развитии России неоднозначно опреде-ляли ее сущность, рассматривая коммерческую деятельность как в широ-ком, так и в достаточно узком смысле. Так, одни авторы связывали ее только с товароснабжением [13,17,26,29], в то время как другие включали в коммерческую деятельность, помимо товароснабжения, и технологиче-ские, и технические функции торговли [19].
Отношение к коммерческой деятельности существенно изменилось с началом рыночных реформ в России, и в появившихся определениях этого вида деятельности все чаще отражается ее экономическая направленность, связанная с непосредственным получением дохода. Большинство авторов склонны определять коммерческую деятельность как совокупность эле-ментов торговой деятельности, направленной на получение доходов [7], как деятельность на рынке в условиях свободного товарно-денежного об-мена, определяемого пропорциями между спросом и предложением това-ров и услуг, планомерно регулируемая государством с помощью экономи-ческих рычагов [23].
Определения коммерческой деятельности, появившиеся в последние годы, помимо направленности ее на получение прибыли, делают акцент на организационной стороне коммерческой деятельности, определяя ее как обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых ор-ганизаций и предприятий, направленную на совершенствование процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли [30].
Все многообразие подходов к определению экономической сущности и специфических особенностей коммерческой деятельности свидетельст-вует о той значимости, которая придается специалистами деятельности предприятий и организаций на товарном рынке, в условиях их полной хо-зяйственной самостоятельности и рыночной конкуренции. К тому же жизнь не позволяет ограничить всю хозяйственную деятельность предпри-ятий и организаций в условиях рыночных отношений строго определен-ными рамками, ведь она включает в себя организацию хозяйственных свя-зей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса, сбытовую рекламу, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, страхование товаров и т.д.
Кроме того, коммерческую деятельность осуществляют сегодня не только предприятия торговли, но и производственные предприятия, в со-ответствии с чем производственные процессы являются продолжением производства в сфере обращения и включают в себя доставку товаров от производителей к покупателям, хранение, управление товарными запаса-ми, упаковку, расфасовку, подсортировку и т.д.

Читать заключение

Итак, коммерческая работа предприятий и организаций в условиях рыночной экономики является объективной необходимостью, поскольку позволяет субъектам этих отношений самостоятельно решать свои произ-водственные, финансовые, социальные и иные проблемы, обеспечивая се-бе стабильное функционирование, а при успешности этой работы и по-следующее развитие, расширение деятельности.
При всем существующем сегодня разнообразии подходов к определе-нию сущности коммерческой деятельности, имеющем место в работах специалистов, все же наиболее обоснованным, на наш взгляд, является оп-ределение ее как части предпринимательства, как целесообразной деятель-ности, направленной на получение прибыли, то есть широкое понимание сущности коммерческой деятельности, значительно превосходящее по объему отношение к ней как к только торговым операциям.
Коммерческой деятельностью занимаются в условиях рынка не только торговые предприятия, но и производственные предприятия, производите-ли различной продукции. Это означает, что они самостоятельно организу-ют свою производственную деятельность, определяют возможные для себя объемы выпуска продукции, объемы ее реализации потребителям, сами находят поставщиков сырья и материально-технических ресурсов, рынки сбыта готовой продукции, сотрудничают с финансово-кредитными, госу-дарственными, в том числе контролирующими организациями и т.д.
Весь этот огромный объем деятельности производственных предпри-ятий не может осуществляться эффективно без современной структуры управления этими предприятиями. Такие структуры управления сегодня должны создаваться на каждом предприятии, которое хочет быть успеш-ным, должны основываться на современных принципах менеджмента и обязательно содержать в своей структуре службу маркетинга.
Основными направлениями коммерческой деятельности производст-венных предприятий являются сбытовая и закупочная деятельность, каж-дая из которых обладает своей спецификой, имеет немало сложностей в процессе осуществления, требует того, чтобы ею занимались профессио-налы. Соответственно, служба маркетинга производственного предприятия должна содержать в своей структуре отдел сбыта и отдел закупок и жела-тельно отдел маркетинговых исследований, который изучает рынок по-ставок и рынок сбыта, покупательские предпочтения и возможности, про-гнозирует развитие предприятия, соотнося объемы его производства и сбыта.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2. – М.: Норма, 1995. – 167 с.
2. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части второй (постатейный) под ред. проф. О.Н. Садикова. – М.: Спарк, 1996. – 779 с.
3. Акбердин Р.З., Кибанов А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих под-разделений предприятий при различных формах хозяйствования. Учебное пособие. - М.: ГАУ, 1993. - 285 с.
4. Акофф П. Планирование будущего корпорации. - М.: Прогресс, 1995. – 492 с.
5. Акофф Р. Искусство решения проблем. - М.: Мир, 1992. – 516 с.
6. Акофф Р. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1995. – 290 с.
7. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 1990. – 227 с.
8. Бочарников А.А. Маркетинг и современные проблемы управления предприятием // Хлебопечение России. – 2001. - № 6. – С. 7-8.
9. Брэддик У. Менеджмент в организации. - М.: Инфра-М, 1997. – 521 с.
10. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала. - М.: Проспект, 1998. – 425 с.
11. Витрянский С. Существенные условия договора // Хозяйство и право. – 1998. - № 7. – С. 3-12.
12. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. - М.: Дело ЛТД, 1994. – 430 с.
13. Ганштак Я.И. Коммерческая работа в розничной торговле про-мышленными товарами. – М.: Экономика, 1966. – 171 с.
14. Гермогенова В.В. Эффективная реклама в России. Практика и ре-комендации. – М.: Рус Партнер ЛТД, 1994. – 318 с.
15. Глухов А.А. Основы менеджмента. Учебно-справочное пособие. - СПб.: Специальная литература, 1995. – 519 с.
16. Глушков В.М. Беседы об управлении. - М.: Наука, 1994. – 218 с.
17. Дарбинян М.М. Коммерческая работа и изучение спроса в торгов-ле. – М.: Экономика, 1971. – 240 с.
18. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торгов-ли. – М.: ИВЦ «Маркетинг, 1999. – 456 с.
19. Зорин С.Н., Половников А.П., Фельдман И.М. Организация тор-говли непродовольственными товарами. – М.: Экономика, 1966. – 198 с.
20. Киреев И.В. К вопросу о целесообразности исследований эффек-тивности рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 5. – С. 43-50.
21. Ковалев В.С. Принципы и методы управления предприятиями пи-щевой промышленности // Пищевая промышленность. – 2001. - № 9. – С. 20-22.
22. Козлов В.А. Основные аспекты участия фирм в выставках, прово-димых в России // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 4. – С. 57-63.
23. Коммерческая деятельность в кооперативной торговле (под ред. Ф.Г. Панкратова). – М.: Центросоюз РФ, 1992. – 215 с.
24. Магомедов М.Д., Алексейчева Е.Ю. Конкурентоспособная система управления предприятием // Пищевая промышленность. – 2001. - № 7. – С.22-23.
25. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприяти-ях. Часть 1. – Новосибирск: НГАЭиУ, 1997. – 49 с.
26. Малков А.Ф. Коммерческая работа в кооперативной торговле промышленными товарами. – М.: Экономика, 1974. – 227 с.
27. Мухачев А.В. Современная оргструктура пищевого предприятия // Пищевая промышленность. – 2001. - № 11. – С. 20-21; № 12. – С. 46-47.
28. Нуралиева Д.С., Сталина В.В. Роль и задачи служб маркетинга в планировании производства // Пищевая промышленность. – 2001. - № 4. – С. 30-33.
29. Опельбаум Ш.В. Организация советской кооперативной торговли. – М.: Экономика, 1974. – 312 с.
30. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 623 с.
31. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. – 311 с.
32. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятель-ность. Учебник. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. – 420 с.
33. Ротарь А. Согласование условий договора // Законодательство. Право для бизнеса. – 2001. - № 11. – С. 12-21.
34. Сазонова Н. Характеристики культуры и планирование рекламной кампании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - № 1. – С. 42-49.
35. Сизенко Е.И., Андреев С.П. Пищевой подкомплекс России: состоя-ние и перспективы // Пищевая промышленность. – 2001. - № 9. – С. 16-18.
36. Шифман З. Тенденции развития рынка хлебобулочных изделий // Хлебопечение России. – 2001. - № 9. – С. 14-16.

Работа добавлена в корзину


delete